Ganar Dinero Flipping Houses

Cómo Ganar Dinero Flipping Houses

2 de enero de 2018 11 min leído Las opiniones expresadas por los colaboradores Empresarios son las suyas propias.
¿Quieres ganar mucho dinero este año? Si bien hay muchas maneras de lograr ese objetivo, voltear casas es una forma segura de ganar dinero en efectivo. Y rápido. ¿El problema? La mayoría de la gente tiene nociones preconcebidas. Piensan que para vender una casa se necesita mucho capital o un gran crédito. Bueno, tú tampoco lo necesitas. Y le diré exactamente por qué y cómo puede lograrlo, incluso si sólo tiene unos pocos cientos de dólares a su nombre y un puntaje de crédito bajo.

Claramente, si usted está sufriendo por dinero en efectivo, todavía puede hacer dinero en línea, mientras duerme o hacerlo rápido cuando está en un aprieto. Sí, depende de tus habilidades. Es verdad. Vivimos en un mundo virtual. Sin embargo, la gente pasa por alto uno de los esfuerzos más viables y lucrativos para hacer dinero. Por qué? Se necesita un poco de trabajo. La equidad del sudor, por así decirlo. ¿Pero la mejor parte? Ganar dinero volteando casas no es sólo una opción viable, es un esfuerzo lucrativo cuando sabes lo que estás haciendo.
¿El problema? La mayoría de la gente vive con una mentalidad de escasez. Piensan que no hay suficiente dinero para todos. Pero no sólo dinero. Tiempo. Recursos. Conexiones. Crédito. Y cualquier otra cosa para el caso. Bueno, la gente no sólo está ganando cantidades increíbles de dinero en bienes raíces, sino que literalmente lo están aplastando al voltear casas. Pero no sólo voltear casas en el sentido tradicional. No estoy hablando de comprar una casa y mejorar las cocinas y los baños. No se trata de reemplazar el piso o las tuberías.
No. En absoluto. Estoy hablando de hacer dinero, no sólo cambiando de casa, sino cambiando los contratos en sí mismos. Estamos hablando de arbitraje. Comprar bajo, vender alto. Los comerciantes hacen esto todos los días. Compran bajo en un mercado, luego se dan la vuelta y lo venden en otro mercado por un precio más alto. Piense en los negocios de importación y exportación. ¿La belleza de esto? Usted puede replicar esto en el mercado de bienes raíces simplemente reuniendo a un vendedor motivado y a un comprador en efectivo. Eso es todo.
Los inversores han hecho una fortuna con este método específico. Y si no me crees que puedes hacer esto sin dinero en efectivo o crédito, sólo mira la historia de Kent Clothier. Clothier ha construido un proverbial imperio a partir de casas en ruinas. No. Tacha eso. Dando la vuelta a los contratos subyacentes. Él arbitra su camino hacia adelante con la melodía de casi 1.000 contratos que se revuelven cada año.
Pero Clothier no empezó con éxito. Al principio, estaba quebrado. Cerca de la bancarrota, de hecho. Crédito, disparo. Al final de la cuerda. 18 meses antes, había dejado un exitoso negocio de comestibles. Y se quedó con los últimos 4.000 dólares en su cuenta bancaria. Aunque entendía el arbitraje en el negocio de los comestibles, estaba casi en la miseria cuando vio un infomercial nocturno sobre bienes raíces. Ese"sistema" le costó 1.000 dólares. Era el 25% de su patrimonio neto en ese momento.
Avance rápido hacia el presente y la familia de Clothier ahora es dueña y operadora de Memphis Invest. Un gigante en la gestión de propiedades de alquiler. Con aproximadamente 5.000 propiedades bajo gestión, Clothier no sólo está bien versado en la negociación de contratos inmobiliarios, sino también en la gestión de propiedades en sí mismas. También organiza un evento anual que ayuda a educar a los empresarios sobre cómo implementar esta estrategia específica.
Como uno de los mayores agregadores de datos MLS en los Estados Unidos, Clothier organiza, limpia y elimina todos los puntos de datos relevantes para las personas que utilizan la plataforma. Y es bastante épico. ¿La mejor parte? Clothier's Real Estate Worldwide ha desarrollado una plataforma SaaS para personas que buscan hacer esto específicamente. Esta plataforma es utilizada por más de 60.000 empresarios inmobiliarios de todo el país. Proporciona acceso instantáneo y en tiempo real a todos los conjuntos de datos que posiblemente necesite para voltear contratos.
Pero de afuera hacia adentro, parece un poco desconcertante. ¿Cómo es posible ganar dinero en bienes raíces con sólo dar la vuelta a los contratos subyacentes? Es sólo cuestión de encontrar a los vendedores adecuados en los barrios adecuados y reunirlos con los compradores adecuados.
Eso es todo. ¿Más fácil decirlo que hacerlo? Tal vez. En primer lugar, es necesario comprender cómo analizar y extrapolar los datos para tomar las decisiones correctas.
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Cómo Ganar Dinero Flipping Houses

Esto es exactamente lo que necesitas hacer para ganar dinero volteando casas. En primer lugar, la disposición de la tierra. Entienda las fuerzas del mercado y el campo de juego, y usted puede sacar provecho de ello. ¿Tu objetivo? Encuentre un vendedor en apuros en un extremo. Por otro lado, un comprador en efectivo. ¿Por qué un comprador en efectivo? Porque usted quiere que la transacción se cierre rápidamente y que sea capaz de dar la vuelta y vender su interés en una propiedad rápidamente. Y, por supuesto, usted quiere obtener beneficios al final.
¿Cómo lo haces tan rápido? Encuentre a los compradores de dinero en efectivo adecuados. En otras palabras, se necesitan inversores. Si conoces a gente rica o eres amigo de gente que ya está invirtiendo en el mercado inmobiliario, entonces genial. Si no, busque en la red. Hay varios métodos de marketing que puede utilizar para asegurarse de que encuentra a los compradores adecuados. Usted podría construir un embudo de ventas completo dedicado a ese fin. Podrías poner anuncios en Facebook. Podrías incluso hacer un webinar.
Pero si quiere ahorrarse algo de tiempo y molestias, todo lo que tiene que hacer es revisar los registros del condado. Ahí es donde encontrarás una mina de oro de datos. Un tesoro de información está a la espera de ser escogido a mano. Todo lo que necesita hacer es analizar los registros del condado para todas las transacciones en efectivo y localizar a los compradores relevantes. Claro, se necesita un poco de esfuerzo. Pero es la manera más fácil de encontrar el dinero.
Sería inútil identificar a los vendedores afligidos y motivados sin tener a los compradores de dinero en efectivo en fila. La única manera de cambiar los contratos es si ambas partes están preparadas. Eso es lo que hace falta. Pero eso no es todo. Hay un proceso completo de 5 pasos para que usted ejecute esta estrategia. Sí, puedes ganar dinero volteando casas, pero necesitas asegurarte de que ejecutas meticulosamente todos y cada uno de los pasos. Una vez que los sistemas estén en su lugar, simplemente automatizar. Eso es todo.

1. Identificar los mercados adecuados

En primer lugar, es necesario identificar los mercados adecuados. Tal vez su mercado local no es el mercado caliente en este momento. Tal vez sea un mercado en otro condado o estado. Buscar el mercado adecuado. ¿El objetivo? Averigüe dónde los compradores de dinero en efectivo están poniendo su dinero. Esa es la clave. Aunque no necesita un sistema que le ayude a identificar los mercados adecuados, sin duda ayuda.
Pero a fin de cuentas, los mercados adecuados son cruciales. Podría hacer la diferencia entre dar vuelta un contrato y ser atrapado sosteniendo la bolsa. Por qué? Al final del día, si usted toma un contrato para comprar una casa, y no puede darle la vuelta a ese contrato a un comprador en efectivo, usted podría terminar siendo responsable. Clothier dice que tienes que tener cuidado y saber lo que estás haciendo. Una forma rápida de resolver este problema es abordar los mercados adecuados.
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2. Identificar el precio correcto

No sólo necesita encontrar el mercado adecuado, sino también identificar el precio adecuado. Estamos hablando del precio que no sólo vas a pagar por la propiedad. Pero también, el precio que alguien va a estar dispuesto a pagar para comprártelo. ¿Cuál es el precio correcto? Existen algoritmos probados que le ayudarán a identificar y justificar esto. El modisto lo explica así.

• Tome los últimos 30 días de transacciones que fueron todas en efectivo para un vecindario o cuadra en particular donde usted está buscando comprar una propiedad.
• Introduzca esas direcciones en Zillow, Trulia, RedFin o cualquier otro sitio web en línea para estimar el precio de venta al público. Obtenga la diferencia.
• Ahora, toma el promedio de todas esas diferencias. Acabas de identificar el hueco. Esa diferencia es el margen de beneficio medio (o reducción) de la venta al por menor de cualquier propiedad en ese mercado.
• Cuando encuentre un listado, use la brecha promedio para estimar el precio que un comprador en efectivo estaría dispuesto a pagar por esa propiedad.
• Asegúrese de que cualquier casa que usted asegure como un contrato, que sea más baja que esa brecha. ¿Cómo se hace esto? Usted tendrá que asegurarse de tener un vendedor motivado y una oferta en efectivo. Eso es todo.

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3. Identificar la propiedad correcta

Ahora que ha identificado esa brecha, necesita encontrar la propiedad correcta. Busca en la MLS. O bien, busque en línea a través de los canales de venta al por menor. Busca casas en peligro. Casas desocupadas. Posiblemente casas que están a punto de caer en reposesión o ventas al descubierto. Hacer esto no es una tarea sencilla. Una vez más, es más fácil tener un sistema para hacer esto. Pero incluso sin uno, puedes aprender. Sólo tienes que empezar por algún lado.
Sin embargo, no siempre se trata de utilizar los canales minoristas. Hable con los agentes de bienes raíces. Pregúntele a sus amigos o vecinos. Vaya a las ventas locales de pasteles o a las reuniones de la PTA y simplemente hable con la gente. Una vez que pongas tus intenciones en práctica, te sorprenderás al ver quién sale del llamado trabajo en madera.
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4. Identificar a los compradores adecuados

Necesita alinear a sus compradores. Tenga en cuenta que cuando usted asegura un contrato para comprar una casa, por lo general tiene alrededor de 30 días para cerrarla. Necesitarás compradores a los que puedas darle la vuelta a esos contratos. Sin compradores de dinero en efectivo a la mano, usted tendrá que hacer todo el trabajo una vez que haya asegurado el contrato, y eso podría convertirse en una gran molestia para usted. Clothier dice que usted no quiere estar luchando para encontrar a esos compradores cuando se trata de la hora de la verdad.
Así es como se hace. Envíe cartas a cada uno de los compradores de efectivo que haya encontrado en los últimos 30 a 60 días. Por lo general, puede encontrar sus direcciones en los registros del condado. Preséntese. Dígales quién es usted y qué piensa hacer. Trate de programar una llamada y averiguar qué es lo que están buscando. Desarrolle una relación. Encuentre una manera de agregar valor al intercambio.
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5. Identificar a los vendedores adecuados

Clothier dice que esto es un poco más complicado. Tienes que identificar a los vendedores adecuados. Encontrar una casa vacía no siempre es tan simple como 1-2-3. ¿Cómo haces para hacer esto? ¿Qué pasa con las casas que están cerca o cerca de entrar en una ejecución hipotecaria? Clothier dice que hay algunas maneras de hacer esto.

• Busque los términos clave en la descripción del listado. Por ejemplo, usted puede encontrar algo como "debe vender" o "para su posesión inmediata" o incluso "por debajo del valor de mercado".
• Busque gravámenes sobre la propiedad. Los gravámenes pueden venir en forma de gravámenes fiscales. También pueden ser de sentencias u otros acreedores.
• También puede conducir por los vecindarios e inspeccionar las casas. Busque signos reveladores de propiedades vacías. Por ejemplo, césped y jardín sin cortar o despejado o un buzón de correo lleno.
• Hable con los vecinos ubicados alrededor de la propiedad y pregúnteles acerca de la casa para averiguar cuál es la historia y qué ha estado sucediendo allí.
• Hable con agentes de bienes raíces que puedan tener algún conocimiento interno sobre una propiedad en particular y especializarse en esa área o vecindario.

Tenga en cuenta que la clave es el vendedor correcto. Necesitan estar motivados. Sin la motivación apropiada, no hay deseo de que ellos entren en un contrato de compra por debajo del valor de mercado con usted. Sí, hay muchas variables a considerar. Pero si quieres ganar dinero real en bienes raíces, así es como lo haces.