Ecommerce

Cómo empezar en Ecommerce por menos de $100

22 de febrero de 2017 5 min leer Las opiniones expresadas por los colaboradores Empresarios son las suyas propias.
Comenzar un negocio de ecommerce puede ser estresante.
No porque sea difícil, sino porque hay mucha información ahí fuera. Es difícil saber qué hacer y cuándo. Seguro, usted puede resolverlo a través del ensayo y error, pero eso puede ser costoso. Rápido.
Tirar el ordenador a la pared puede parecer una solución mejor. Pero, antes de lanzar su computadora portátil en la pared de yeso, siga leyendo. Los cuatro pasos que describo a continuación le ayudarán a empezar con buen pie. Además, se ahorrará mucho tiempo, dinero y dolores de cabeza.

1. Identificar las necesidades no satisfechas.

Coste: Cero
Todo comienza con una necesidad. La mayoría de la gente sólo sube productos que creen que les gustarán a otros. Sin embargo, eso es un juego de dados, y el espíritu emprendedor no debería ser tratado como un viaje de casino. En lugar de adivinar, investigue qué vender primero. Esto se logra identificando los productos que ya están disponibles, que tienen un historial de ventas constante y que no satisfacen las necesidades actuales de los clientes.
Empieza con las reseñas de Amazon. Si un producto tiene muchos comentarios, profundiza un poco más. ¿Qué es lo que le gusta a la gente? ¿Qué es lo que no les gusta? ¿Qué características desean los clientes? Armado con ideas como estas, usted estará más informado sobre los productos que debe evitar y en los que debe invertir. ¿Cómo podría hacer que esos mismos productos se basaran mejor en los comentarios de los clientes?
Amazon no es la única manera de descubrir necesidades no satisfechas. Escuche cuando sus amigos se quejan o elogian los productos. ¿Por qué aman (u odian)? Esa es tu entrada. No tienes que reinventar la rueda, sólo hacer una mejor (más duradera, más rápida, más barata, más segura, etc.). Leer a través de Quora, Grupos de Facebook y otras comunidades es otro buen punto de partida. Si aún no está seguro, mi guía más reciente describe varios otros métodos de investigación que podría investigar.

2. Cree una oferta convincente.

Coste: Cero
La mayoría de las ofertas son aburridas. Ves esto por todas partes. Las ofertas de"Contáctenos para una prueba gratuita" o"Solicite una demostración gratuita" son comunes, aunque débiles. ¿Quién necesita somníferos cuando puedes leer ofertas como esa antes de ir a la cama? Una buena oferta está dirigida al público adecuado, aborda sus preocupaciones más apremiantes y describe cómo su producto puede ayudarles.
Digamos que usted descubre -- después de hojear las reseñas de Amazon durante una hora -- que la mayoría de las linternas apestan. Los consumidores se quejan a diestra y siniestra. Pobre vida útil de la batería. Atenuar las bombillas que no producen luz. Manijas baratas. Construcción voluminosa y engorrosa.
Ahora digamos que haces una linterna mejor. Una buena oferta no sería"Haga clic aquí para descargar nuestra hoja de especificaciones de linternas gratis". Sería:"Mira nuestras linternas de grado militar, brillantes, ligeras y cegadoras, con baterías garantizadas para durar". ¿Ves cómo volteé esos puntos débiles y los convertí en puntos de venta? Eso es lo que hace una oferta convincente.

3. Construya su sitio web de comercio electrónico.

Costo: $0-$50
Cuando comience a trabajar en ecommerce, mantenga el diseño de su sitio simple y su costo bajo -- Weebly es mi opción en esta etapa del juego -- y recuerde, cada minuto que pasa haciendo que su sitio se vea bonito es un dólar que se está perdiendo, así que trate de no empantanarse demasiado en los detalles tan temprano. Se trata de llevar al mercado su oferta atractiva, validarla vendiéndola e iniciar un diálogo con sus clientes para refinar su oferta. Eso es todo.
Comience con un titular claro que comunique el valor de su producto (ver: oferta convincente). Añada algunas imágenes (tres imágenes del producto y una imagen del estilo de vida que le dé contexto a su producto) y de tres a cinco viñetas que desglosen los beneficios de su producto.
Siguiendo con nuestro ejemplo de linterna, sus balas deben decir cómo los clientes no tendrán que preocuparse por mantener baterías de repuesto, cómo ahorrarán dinero al no tener que seguir comprando reemplazos baratos, tener la tranquilidad de saber que siempre estarán encendidas, etc.

4. Haz sonar la alarma.

Costo: $0-$50
El marketing no tiene por qué ser complicado. Una vez que su página de producto esté terminada, vaya a Reddit y busque un subreddit relacionado con su producto. Usando su oferta convincente como el texto del anuncio, usted puede conseguirlo delante de su público objetivo al día siguiente por sólo cinco dólares. Resulta que hay un submarino entero en Reddit dedicado a las linternas (con casi 20.000 suscriptores en este momento). Puede que tenga que volver a visitar esta idea yo mismo!
Vuelva a utilizar esa misma oferta atractiva y haga un anuncio de texto en Google AdWords, también. La mejor parte es, Weebly y la mayoría de los otros proveedores de ecommerce usualmente proveen créditos de publicidad para nuevos comerciantes.
Otra gran opción es el marketing de contenidos. Al igual que su oferta, su contenido tiene que ser convincente e informativo. No puede ser sólo un post promocional de 1.000 palabras. Hágalo interesante y compártalo con cuidado a través de las comunidades relevantes.
Otra opción: Anuncios en Facebook. Pero no se limite a robar su puesto. Visite Quantcast, introduzca algunas de las URL de sus competidores, copie sus datos demográficos e introdúzcalos en el generador de anuncios de Facebook. Su selección de objetivos es mucho más precisa, lo que aumentará sus posibilidades de conseguir ventas.
Si haces tu tarea, creas algo que valga la pena comprar, y pones un esfuerzo constante para compartirlo con las personas que podrían usarlo más -- ya sea a través de los blogs que leen, los sitios de medios sociales que frecuentan o cualquier otro medio que elijas -- estarás en un gran comienzo.
Cuando las cosas se pongan difíciles -- y lo harán -- sólo recuerde: Si fuera fácil ser un millonario de ecommerce, todos serían uno. ¡Ahora ve a buscarlo!